酒鋼一季度碳鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jī)良好

酒鋼一季度碳鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jī)良好

　4月12日，記者從宏泰貿(mào)易公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部了解到，一季度酒鋼碳鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jī)良好。通過(guò)壓縮銷(xiāo)售半徑，先抑后放，擴(kuò)大品種鋼銷(xiāo)售及開(kāi)發(fā)直銷(xiāo)用戶(hù)等銷(xiāo)售策略，一季度，全公司完成碳鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售187.57萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入63.37億元，同比分別增長(zhǎng)18.23%和26.87%。

　　宏泰貿(mào)易公司碳鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)徐強(qiáng)介紹說(shuō)，一季度受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的影響和國(guó)家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工建設(shè)，國(guó)內(nèi)加工制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展較快，市場(chǎng)需求逐步回暖，鋼材價(jià)格穩(wěn)中有升。這為一季度產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造了一個(gè)較好的市場(chǎng)條件。

　　在建筑材銷(xiāo)售方面，通過(guò)進(jìn)一步壓縮銷(xiāo)售半徑，增大了西北尤其是省內(nèi)的銷(xiāo)售量。1至3月份，甘肅省和西北地區(qū)銷(xiāo)售量分別達(dá)到56.24萬(wàn)噸和116.38萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)60%和17%。銷(xiāo)售部門(mén)采用異地倉(cāng)儲(chǔ)策略，在低價(jià)位時(shí)將鋼材異地存儲(chǔ)，價(jià)格上揚(yáng)后分階段放量銷(xiāo)售，利用市場(chǎng)差價(jià)增加效益。同時(shí)，針對(duì)西北市場(chǎng)價(jià)位較高，華北地區(qū)資源充足，價(jià)位較低的情況，從翼鋼每月回調(diào)6萬(wàn)噸建筑材，不僅彌補(bǔ)了西北地區(qū)資源量的不足，同時(shí)也避免了在華北市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　在品種鋼及冷軋產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，銷(xiāo)售部門(mén)緊緊抓住國(guó)內(nèi)加工制造業(yè)快速?gòu)?fù)蘇的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品種線(xiàn)材的銷(xiāo)售量。1至3月份平均月銷(xiāo)售量5.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)70%。在銷(xiāo)售量增長(zhǎng)的同時(shí)，銷(xiāo)售價(jià)格也有較大幅度提高。與此同時(shí)，加快了冷軋產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的布局和直供用戶(hù)的開(kāi)發(fā)。利用市場(chǎng)需求趨旺的機(jī)遇，與生產(chǎn)部門(mén)實(shí)時(shí)研究熱軋卷、冷硬卷和冷軋卷產(chǎn)品比例，力求效益最大化。通過(guò)在淡季惜售，旺季保持合理庫(kù)存的策略，使產(chǎn)品在漲價(jià)的中期和后期銷(xiāo)售，為公司取得了良好的效益。

　　為提高冷軋產(chǎn)品直供直銷(xiāo)比例，銷(xiāo)售部門(mén)分別在華東、華南、西北、西南建立銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)配備4名銷(xiāo)售人員和兩名技術(shù)人員，把銷(xiāo)售服務(wù)和技術(shù)服務(wù)關(guān)口前移。并從銷(xiāo)售政策上鼓勵(lì)直供直銷(xiāo)，確保在下半年冷軋產(chǎn)品直供比例達(dá)到70%以上。

　　盡管一季度銷(xiāo)售取得了良好的成績(jī)，但是徐強(qiáng)表示，從全年來(lái)看市場(chǎng)形勢(shì)并不樂(lè)觀(guān)。受進(jìn)口礦石漲價(jià)因素影響，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)成本普遍大幅增高，一旦下游需求不足，鋼鐵價(jià)格必然要有一波下跌行情。(來(lái)源：酒鋼日?qǐng)?bào))